Dans un précédent article, on a défini les grandes lignes du marketing de contenu. C’est bien important de le comprendre avant de s’attarder à l’étape suivante : la création de contenu. Qu’est-ce que la création de contenu ? Comment créer du contenu ? Quoi créer comme contenu ? Au terme de cette lecture, vous connaîtrez nos trucs principaux en ce qui a trait au grand univers de la création de contenu.

Qu’est-ce que la création de contenu ?

La création de contenu, c’est tout ce que vous voyez sur un site, sur les réseaux sociaux, dans une publicité, etc. C’est un aspect TRÈS important de votre présence en ligne qu’il ne faut surtout pas négliger.

On le sait très bien que tout va très vite et que vous manquez de temps et d’idées pour créer le contenu de votre entreprise. Une erreur trop souvent commise est de le faire sans stratégie et rapidement entre 2 rendez-vous. Il faut éviter de vous dire : ça fait longtemps que je n’ai rien publié, je dois trouver quelque chose maintenant !

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Comme on l’avait dit dans cet article sur le marketing de contenu, l’objectif final de tout ce processus est d’obtenir des clients. C’est en grande partie grâce à votre contenu que vous serez en mesure de le faire. Comment ? En vulgarisant vos services, en donnant des exemples concrets à vos clients, en faisant preuve d’empathie, bref, en vous mettant à leur place.

Du contenu qui offre une réelle valeur ajoutée sera en mesure de convertir vos prospects en clients. La création de contenu permet de générer plus de ventes. Si vous ne le faites pas, dites-vous que c’est assurément votre compétiteur qui en profitera.

Comment créer du contenu ?

Il n’y a pas une recette secrète et magique pour créer du contenu. Par contre, il faut tenir compte de 3 aspects.

Il faut avoir quelque chose à dire ;
Il faut être en mesure de régler une problématique, répondre à un besoin ;
Il faut être intéressant et pertinent (apporter une valeur ajoutée).

Connaître ses personas

Avant de commencer à élaborer votre plan de match pour créer votre contenu, il importe de définir votre auditoire. Que veut-il savoir ? Que lui manque-t-il ? Quels sont ses besoins ? Pourquoi est-il intéressé par votre entreprise ? Quel est son niveau de connaissance par rapport à votre produit ou service ? À quelle étape du tunnel de ventes est-il rendu ?

Vous avez là plusieurs questions (et nous vous invitons à en ajouter) qui vous permettront de bien connaître votre cible. Sans cette étape importante, c’est impossible de créer du contenu qui lui est adapté. Vos réponses, ce sera ce qu’on appelle des personas.

La stratégie de contenu

Après avoir conclu vos personas, vous pouvez mettre en place votre stratégie de contenu. C’est l’étape où vous définissez vos objectifs. Gardez toujours en tête ces buts, mais aussi, les raisons pour lesquelles vous faites du marketing de contenu.

La création de contenu de qualité est une tâche qui n’est pas facile. Ça demande une rigueur et une éthique de travail. Les entreprises ne savent souvent pas par où commencer. C’est vrai : les possibilités sont énormes et c’est facile de s’y perdre. Il faut éviter de tomber dans le panneau de l’improvisation. Tôt ou tard, improviser notre contenu au fur et à mesure sera néfaste et les entreprises qui travaillent comme ça vont se tirer dans le pied. Il faut un plan, une stratégie, des objectifs. Bref, il faut une vision.

Pour avoir des idées, il faut connaître sa cible et se mettre dans ses bottines. Il faut répondre à toutes les questions, simplifier, vulgariser, offrir une valeur ajoutée. Même si, pour vous qui êtes un expert dans votre domaine, votre contenu semble simple, pour votre public, il est une ressource essentielle. Les idées en apportent souvent d’autres. C’est pourquoi on suggère de répertorier vos idées globales et de faire un brainstorm avec votre équipe ensuite. Vous aurez une liste de plusieurs pièces de contenu à produire.

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Quoi créer comme contenu ?

Le marketing de contenu, c’est tout ce qui se trouve dans le tunnel de ventes de votre entreprise. C’est aussi les publications sur les réseaux sociaux, les articles de blogue, les témoignages, les vidéos éducatives ou promotionnelles, les photos d’équipe ou d’entreprise, les podcasts, etc. En fin de compte, votre contenu est ce qui offre de l’information et qui contribue à convertir vos prospects en clients.

Lorsqu’on crée une pièce de contenu, il faut s’attendre à pouvoir la réutiliser. Prenons l’exemple d’un témoignage client par vidéo. Vous avez la capsule vidéo que vous voulez publier sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez aussi retranscrire la vidéo en article de blogue. Une autre idée serait de créer une section témoignage sur votre site internet. Les façons de réutiliser votre contenu sont nombreuses selon vos objectifs et les contenus créés.

Pour terminer, on pourrait qualifier la création de contenu d’une réflexion. Créer du contenu, c’est trouver des idées. Élaborer des concepts qui parlent, qui frappent. S’inspirer un peu partout. Trouver les mots justes. Avoir un souci du détail.

Ça peut sembler complexe et long. C’est pour cette raison que, chez KICK, on veut vous aider à ajouter de la valeur à votre contenu. On propose deux façons de travailler. Dans la première, nous prenons en charge toute la création de votre contenu (toujours en agissant sous votre approbation). Dans la deuxième, nous agissons plutôt comme un coach avec lequel vous pouvez brainstormer et à qui vous pouvez déléguer certains contenus que vous n’êtes pas en mesure de créer.

Avez-vous des idées des prochains contenus que vous aimeriez créer ?

Pour terminer, on pourrait qualifier la création de contenu d’une réflexion. Créer du contenu, c’est trouver des idées. Élaborer des concepts qui parlent, qui frappent. S’inspirer un peu partout. Trouver les mots justes. Avoir un souci du détail.

Ça peut sembler complexe et long. C’est pour cette raison que, chez KICK, on veut vous aider à ajouter de la valeur à votre contenu. On propose deux façons de travailler. Dans la première, nous prenons en charge toute la création de votre contenu (toujours en agissant sous votre approbation). Dans la deuxième, nous agissons plutôt comme un coach avec lequel vous pouvez brainstormer et à qui vous pouvez déléguer certains contenus que vous n’êtes pas en mesure de créer.

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